第 32 章（第1页）

样衣事件告一段落，云想阁重新回到了高速运转之中。广交会预备役这个名头，在群众中已经打响。店里的客人，多少都会提及。

以往的老主顾，看中的就是云想阁的手艺和用料，最关键的是个性化定制。

最近，一些拿着简报和通过口口相传的新顾客找上门，询问一些关于广交会的事情。

“林师傅，听说你们店的衣服，要送到广州展览，以后是不是就要走出国门了？”一位烫着时髦的卷发、穿着呢子大衣的女士打量着店内的环境，继续问道，“那你们是不是就和出口的一个档次了？”

“哪里的话，这还没个准信呢，不过我们的手艺您放心不会差的。”

另一位陪着女儿来看结婚旗袍的中年干部，则更直接：“林师傅，以后你们要是真接了国外的单子，还能顾及上我们这些小老百姓吗？衣服会不会价格涨得更厉害了？”

“我们不会忘本，不管怎么样，大家的单子只要我们接了就一定会尽力做好。”

这些问话，都在指向“广交会”这三个字，它带来的不仅是机遇，还有潜在的隐患。

问的人多了，林知许只好在店外的小黑板上张贴告示:云想阁的根在南城，初心也在南城，服务广大的人民群众是永远不会改变的宗旨。

广交会带来的还有同行的压力，钱家倒台后，其他几家裁缝铺也跟着消停不少。近日，开了一家时尚服装店，一开张就请了不少的知名人士捧场。听闻店主是位三十多岁的男人，姓吴，在省城百货公司上过班。他的铺子进的货都是广东、上海那边的时髦货，吸引了不少追求时髦的年轻人。

吴老板时常隔着玻璃朝里看着店里挂着的那件“清韵”旗袍，咂咂嘴，对身边的人说:“现在还做这种老古董，赶不上时代了。价格贵，年轻人也不会喜欢的。”

这些话有意无意的飘进店里，不过大家都不听他的话。

大家清楚，吴老板和云想阁不是一路的。但这样的时髦服装店，也在无形中有着“时髦与传统”的较量。云想阁面临着一种传统手艺新的审视。

在这种微妙的外部氛围之下，机会突然降临。

四月底，市里为了活跃商业气氛、展示改革成果，决定在市中心的人民广场举办一场为期三天的“南城名优特新产品展销会”。组织方不仅邀请了本地国营大厂、老字号，也特意给近年来表现突出的个体户和集体企业留了展位。云想阁因为“个体先进”的名头和正在争取广交会的机会，也收到了街道转来的邀请函，分配到了一个位置不算最好、但也不算太偏的开放式展位。

“我们真的要去吗？”小芳看着那张盖着红印的邀请函，有些犹豫，“咱们的衣服适合摆在那里卖吗？”

苏念初到是肯定:“我们得去，至于原因，我的想法是让大家瞧瞧我们的手艺，是一个不错的机会。”

春桃也赞成:“我也感觉可以去，我们可以通过这次的展览告诉大家，我们不光是会做传统的手工艺，我们还会设计一些有新意的。”

赵建国琢磨着：“如果要去的话，展位怎么布置？我们是只挂衣服吗？”

大家讨论声时，林知许陷入沉思。

展销会是一个风险与机遇并存的公开舞台。它的风险在于，在市集上容易遭受不必要的挑剔。机遇在于，更大的范围的传递云想阁的品牌价值和手艺价值。

讨论声止，林知许拍板说道:“去，而且我们不光要去，还要办得好，我们不是去卖衣服，而是打开知名度，去展示。”

林知许总揽全局，大家各司其职。

春桃负责布置展位，加一些工艺特色的设计；秀秀和赵建国负责筛选展品，制作一些小样；苏念初和小芳负责现场讲解，接待客户。

做手艺的呈现者和故事的讲述者是云想阁此行的宗旨所在。

——

展销会当天，人民广场彩旗招展，《在希望的田野里》在广播里响起。

国营厂的展位气派敞亮，吸引了不少人。

小摊位的吆喝声不断，间或掺杂着讨价格声。

“这个怎么卖？”

“你买的话，给你最低价。”

“三块？”

“一块八毛”